Реклама репетитора работает, когда родитель или ученик за минуту понимает три вещи: какой предмет и для кого (класс, экзамен, уровень), чем вы отличаетесь от десятка других репетиторов и сколько это стоит. Учеников приносят рекомендации, площадки для поиска репетиторов и доски объявлений, родительские чаты, карты, свой канал с полезными материалами и короткие ролики с разбором заданий. На старте быстрее работают площадки и знакомые, а через год-два большую часть учеников обычно приводят рекомендации.
Клиент репетитора: кто выбирает и по каким признакам
Занятия для школьника почти всегда выбирает родитель. Он ищет не «репетитора по математике», а решение конкретной беды: «ребёнок не понимает дроби», «через полгода ОГЭ, а в пробнике тройка», «нужно подтянуть английский к переходу в языковую школу». Взрослый ученик ищет сам и тоже с конкретной целью: экзамен для работы, переезд, собеседование.
На что смотрят перед первым занятием:
- опыт с похожими задачами: тот же класс, тот же экзамен, тот же уровень;
- как вы объясняете: видео, разбор задания, пост с правилом;
- отзывы других родителей с деталями: что было до занятий и что изменилось;
- формат: онлайн или очно, длительность, домашние задания, обратная связь родителю;
- цена и условия отмены занятий.
Как найти клиентов репетитору
Знакомые и рекомендации
Скажите всем, кто вас знает, что вы занимаетесь с учениками: какой предмет, какие классы, онлайн или очно. Родители школьников общаются друг с другом, и одна удачная история успеха в классе приводит двух-трёх новых учеников. После результата - хорошей оценки за четверть, сданного пробника - попросите родителя рассказать о вас знакомым.
Площадки для поиска репетиторов и доски объявлений
Там родители сами ищут репетитора по предмету и району. Заявки есть сразу, но конкуренция по цене заметная. Чтобы выделиться:
- заполните профиль полностью: образование, опыт, с какими классами и экзаменами работаете;
- добавьте видео или пример разбора задания: родителю важно услышать, как вы объясняете;
- отвечайте на заявки быстро и по существу: какой план занятий предлагаете для этой ситуации;
- собирайте отзывы с первых же учеников.
Продвижение репетитора на досках объявлений держится на регулярном обновлении: объявление, которое не трогали месяц, опускается в выдаче. Проверьте правила площадки, как часто и как его можно поднимать.
Родительские чаты и местные сообщества
Чаты районов, школ, детских садов и спортивных секций - место, где родители спрашивают «посоветуйте репетитора». Не спамьте объявлениями: в большинстве чатов это запрещено. Лучше будьте полезны: ответьте на вопрос про экзамен, поделитесь бесплатным разбором. Когда спросят про репетитора, вас вспомнят.
Карты
Если занимаетесь очно, заведите карточку на Яндекс Картах или в 2ГИС. Укажите предметы, классы и район. Если принимаете дома и не хотите показывать адрес, укажите район или формат выезда к ученику.
Школы и коллеги
Учителя в школах и другие репетиторы часто знают, кому нужны дополнительные занятия, и сами не берут всех. Договоритесь рекомендовать друг друга: вы ведёте математику, коллега - физику.
Как написать рекламу репетитора
Объявление - короткий ответ на вопрос родителя «подойдёт ли он моему ребёнку». Структура:
- Предмет и для кого: «Математика, 5-9 класс, подготовка к ОГЭ».
- Чем вы полезны: «Объясняю через задачи из жизни, ребёнок сам находит ошибку, а не переписывает решение».
- Опыт и результат без громких обещаний: «8 лет в школе, готовлю к ОГЭ четвёртый год». Цифры здесь для примера, пишите свои.
- Формат: онлайн или очно, длительность, отчёт родителю после занятия.
- Цена и как записаться на первое занятие.
Реклама репетитора начальных классов пишется для родителей, которые волнуются за ребёнка. Поэтому важнее спокойный тон и понятный формат, чем перечень регалий: «Занимаюсь с первоклассниками чтением. Занятие 40 минут, в игровой форме, после каждого присылаю родителям, что повторить дома».
Реклама репетитора английского языка обычно делит учеников по цели: школьная программа, экзамен, разговорный язык для взрослых. Пишите отдельное объявление под каждую цель, общее «английский для всех» выглядит размыто.
Картинка для объявления
Картинка привлекает внимание в ленте, но решение принимают по тексту. Подойдёт ваше фото за работой или аккуратная карточка с предметом и классами. Не используйте чужие фото и картинки из поиска: на них есть права.
Посты и ролики: чтобы вас находили сами
Свой канал или сообщество - место, куда приходят родители с площадок и по рекомендации, чтобы проверить вас. Что публиковать:
- разбор типичной ошибки из экзамена: почему её делают и как не сделать;
- правило, которое запоминается за минуту;
- советы родителям: как распределить нагрузку перед экзаменом, как проверять домашние задания;
- истории учеников с согласия родителей, без фамилий;
- расписание, свободные часы, цены.
Темы на месяц вперёд помогает собрать статья «Темы для постов», а как оформить пост для канала - «Пост для телеграма».
Короткий ролик с разбором задания показывается людям, которые на вас ещё не подписаны, и сразу показывает, как вы объясняете. В CocoDo вы даёте тему, например «задание 15 ОГЭ по математике: три частые ошибки», и студия пишет сценарий, озвучивает его, подбирает кадры и собирает короткий ролик с субтитрами. Озвучить можно своим голосом, записав его прямо в студии. Из той же темы получается пост для Telegram. Условия задания и решение в сценарии проверяете вы. Подробнее на странице CocoDo для репетиторов.
Первое занятие
Многие репетиторы проводят первое занятие как диагностику: смотрят уровень ученика, объясняют родителю, над чем работать, и предлагают план на месяц. Родителю становится понятно, за что он платит, а вам - с чего начинать. Если первое занятие бесплатное или дешевле, скажите об этом в объявлении: это снимает страх ошибиться с выбором.
Платная реклама
Когда есть понятное объявление и отзывы, можно добавить платные объявления в VK по району и интересам или рекламный пост в местном канале. Начинайте с небольшого бюджета и отдельной ссылки, чтобы видеть, сколько учеников пришло. Интернет-реклама в России маркируется: пометка «Реклама», данные рекламодателя и идентификатор. Порядок уточните у площадки.
Где ещё частному специалисту искать заказы и как договариваться о цене, мы разобрали в статье «Клиенты для самозанятых».
Чего не делать
- Не обещайте «100 баллов» и поступление на бюджет: результат зависит и от ученика, а родитель запомнит обещание.
- Не публикуйте фамилии, оценки и фото учеников без согласия родителей.
- Не используйте чужие отзывы, фото и картинки.
- Не принижайте школу и других репетиторов в рекламе: родители это считывают как неуверенность.
Частые вопросы
Где репетитору найти первых учеников?
Среди знакомых, на площадках для поиска репетиторов и досках объявлений, в родительских и районных чатах, где вы помогаете советом. Первые отзывы появятся после нескольких учеников, дальше будет проще.
Что написать в рекламе репетитора?
Предмет и для кого, как вы объясняете, опыт без громких обещаний, формат занятий, цену и как записаться на первое занятие. Под каждую цель - экзамен, школьная программа, разговорный язык - лучше отдельное объявление.
Нужно ли репетитору вести соцсети?
Желательно хотя бы одну площадку с разборами заданий и отзывами. Туда приходят родители, чтобы проверить вас перед первым занятием.
Можно ли сделать рекламу репетитора с нейросетью?
Текст объявления, идеи постов и сценарии роликов - да. Факты, условия задач и решения проверяйте сами, а опыт и результаты указывайте только реальные.
Коротко
- Пишите объявление под конкретную ситуацию: предмет, класс, экзамен, цель.
- Покажите, как вы объясняете: видео, разбор задания, пост.
- Заполните профиль на площадках и отвечайте на заявки быстро.
- Помогайте советом в родительских чатах вместо объявлений.
- Собирайте отзывы с подробностями с первых учеников.
- Ведите канал с разборами и превращайте их в короткие ролики.
- Не обещайте баллов и поступления, не публикуйте данные учеников.